Un bon message publicitaire crée de nouveaux besoins et nous incite à consommer davantage.
La publicité est une communication dont le but est de capter l’attention d’une cible et de l’inciter à adopter un comportement spécifique. La publicité est partout dans notre société elle est le moteur de notre économie, oriente nos idées et influence nos comportements.
Si le message publicitaire est important la façon dont il est véhiculé vers les consommateurs l’est tout autant. L’importance de votre choix média sera du coup crucial mais c’est un autre sujet et un autre article. de manière générale les campagnes publicitaires créent de nouveaux besoins et nous incite à consommer davantage. On retrouve le même phénomène avec la mode.
Les publicitaires sont payés pour valoriser un produit, dire qu’il est le meilleur au monde mais pas pour mentir. En théorie, le publicitaire n’a pas le droit de mentir. Il est d’ailleurs soumis à une réglementation et à une déontologie (risque d’amende et de mise en demeure de modifier le message). Il est cependant possible d’exagérer et de se concentrer uniquement sur les avantages. La publicité nous influence sur l’image d’une marque ou d’un produit sur le marché. Du coup force de l’information fourni par la pub le consommateur aura à faire le tri pour juger par lui même.
Le message doit préciser le bénéfice que le consommateur tirera de l’offre ou du produit.
Un message publicitaire s’articule autour de 4 interrogations principales :
Quelle est la « promesse » ? c’est à dire les caractéristique essentielles, la proposition concrète faite au consommateur.
Quel est le « bénéfice » ? c’est à dire l’avantage objectif ou subjectif de l’utilisation du produit que le consommateur aura.
Quelle est la « preuve » ? c’est à dire la raison qui justifie la promesse, caractéristique distinctive et avantageuse du produit.
Quel doit être le « ton » ? c’est à dire l’atmosphère du message.
Les différents objectifs publicitaires
Une campagne de publicité doit contribuer à atteindre un but commercial en sensibilisant les consommateurs. Pour ce faire il faut :
– dire que la marque, le produit, l’offre existent et le rappeler régulièrement aux consommateurs
– créer ou recréer une notoriété
– établir l’offre comme étant unique et communiquer sur ses meilleures performances
– énoncer les différentes variante de l’offre, du produit
– mettre en avant les avantages par rapport à la concurrence
– transmettre l’idée que le produit vaut ce qu’il coûte, qu’il est dans l’air du temps
– créer de la sympathie autour du produit
– éduquer les gens à se servir du produit et leur montrer ses différentes utilisations
– établir la qualité du produit
– rassurer les clients existants en renforçant les attitudes favorable de première heure
– améliorer l’image de la marque, son positionnement sur le marché
– tenter le prospect à essayer, à tester, stimuler l’essai
– toucher son marché dans son entier
– développer et soutenir les ventes
– regagner des clients happés par la concurrence
– retenir les utilisateurs actuels et encourager la fidélité
– rassurer et garder les clients fidèles
– améliorer la pénétration et accroître ses parts de marché
5 principes clefs de la Publicité que votre message publicitaire doit respecter
1.- La publicité doit faire une proposition claire
2.- La proposition commerciale doit définir une valeur
3.- La valeur apporté doit être exprimée en termes personnels
4.- La personnalité de l’annonceur doit ressortir
5.- La publicité doit inciter à l’action
Si ces cinq principes sont omis, la publicité fonctionnera moyennement. A l’inverse si ces principes sont appliqués, elle aura plus de chance d’avoir du succès.
Faire de la pub c’est bien, mais il faut qu’elle soit visible, efficace, et encore une fois VISIBLE. Votre publicité doit-être impactante et présenter bien le produit ou l’entreprise. Elle doit dire correctement aux consommateurs ce qu’ils doivent faire. Il faut être clair et écrire noir sur blanc, dire, ce que le futur client doit faire.
Il faut utiliser l’impératif : “Appelez dès maintenant le numéro….”
La publicité n’est qu’un « messager », elle est souvent amusante et donne des informations intéressantes qui incitent les consommateurs à dépenser leur argent. Il y a de très bonnes pubs pour de mauvais produits et vice versa. Il y a aussi les publicités « d’intérêt national » qui sont très utiles pour le bien des gens : campagnes de tri des déchets, sécurité routière ou économies d’énergies,… informer sur des formalités. En bref toutes les campagnes d’information d’intérêt public.
Votre annonce doit essayer de contenir une promesse, avec idéalement la preuve de cette promesse, et le bénéfice pour le consommateur.
On va trouver différents types de publicités :
La publicité informative ou persuasive : mode de publicité par lequel on cherche à informer le consommateur sur les qualités intrinsèques de l’offre. Celle-ci s’appuie sur un discours rationnel et démontre les qualités et caractéristiques pour mettre en évidence les fait qu’elles répondent effectivement aux besoins du consommateur. Le message publicitaire visera à convaincre par la démonstration ou la preuve de l’avantage du produit ou service.
La publicité intégrative : elle consistera à associer la marque ou le produit à un groupe social auquel le consommateur souhaite plus ou moins consciemment être associé ou appartenir. Elle montrera ou décrira des scènes d’utilisation ou de consommation du produit par le groupe social ou par un individu appartenance à ce groupe.
La publicité suggestive : elle ne cherche pas directement à montrer la qualité ou les performances d’un produit, mais plutôt à influencer l’inconscient du consommateur par le biais d’une suggestion plus ou moins directe.
Elle s’appuie sur les pouvoirs d’évocation des images utilise une approche psychologique et ds mécanismes freudiens. Cela se fait souvent par l’association de la marque à des mythes ou des fantasmes des consommateurs. Les publicités suggestives utilisent souvent la sexualité et l’érotisme pour toucher les consommateurs.
La publicité mécaniste : elle cherche à produire chez le consommateur une réaction automatique en partie inconsciente lorsqu’il se trouve confronté au besoin. Pour y parvenir elle joueront beaucoup sur la répétition et la simplicité du message. Les publicités mécanistes utilisent souvent des slogans ou jingles entêtants. On parle souvent de matraquage publicitaire. L’objectif étant de provoquer un achat d’impulsion qui ne correspond pas forcément à un réel besoin.
(Par exemple : « Les campagnes publicitaires Carglass utilisent en grande partie un phénomène mécaniste grâce à leur slogan, mais sont également basées en partie sur une approche persuasive lorsqu’elles montrent le procédé de réparation en TV »).
Les consommateurs sont influencés par trois facteurs :
Les facteurs personnels – Les intérêts et les opinions du consommateur sont influencés par des éléments démographiques (tels que l’âge, le sexe, la culture, la profession, etc.)
Les facteurs psychologiques – La réaction de chacun vis-à-vis d’une campagne de marketing dépendra de ses convictions et de son état d’esprit. La capacité d’une personne à comprendre les informations, la perception de ses besoins, sa mentalité, tout cela influence son comportement.
Les facteurs sociaux – Les relations, l’entourage (la famille, les amis ou encore les connexions sur les réseaux sociaux). Ce facteur comprend également la classe sociale, les revenus et le niveau d’éducation.
En utilisant les différents canaux de communication et en y travaillant votre présence, vous contrôlez votre image. Cela permet de faciliter aux consommateurs l’accès à votre marque et d’optimiser vos relations avec vos clients. Une fois la cible déterminée, il faudra diffuser cette publicité afin de faire connaître l’offre, le service, la marque ou le produit avec les bons médias.
Un bon message publicitaire doit franchir 4 étapes pour atteindre son but :
- être vu
- Apprécié
- être attribué
- être compris
Les objectifs de campagne publicitaire de l’entreprise devront déterminer les médias qui serviront de support à la diffusion du message en fonction de leur adéquation avec la stratégie de communication et du marketing.
Communiquer pour vendre, en développant votre image
Vous avez des choses à dire ? Une offre, une entreprise à promouvoir ? Des produits à vendre ?
Dites-le à la radio ! Affichez-le au cinéma ! à bord des bateaux ou sur les réseaux sociaux.
Contactez CorsicaCom pour, suivant vos objectifs et vos moyens, vous aider à optimiser votre communication. L’objectif sera de vous conseiller un choix pertinent de supports publicitaires pour une communication locale ciblée et efficace sur la Corse.
CorsicaCom vous aidera à faire une analyse plus approfondie de vos cibles et des couplages gagnants pour développer votre visibilité et votre réputation.
Pensez aussi à la diffusion de publicité à la radio
Avec un slogan bien construit, développez votre notoriété, faites parler de vous, maîtrisez votre message et votre réputation. Avec la diffusion de spots publicitaires à la radio on développe son image.
Les auditeurs sont particulièrement attentifs à nos messages publicitaires radio. Ils savent qu’à tout moment une promotion, un produit, un évènement peut les intéresser personnellement.
La radio et internet font une combinaison gagnante pour la publicité, décuplent votre visibilité et votre notoriété. Ce sont des médias qui vous aideront à bâtir votre réputation et votre image de marque : http://bit.ly/2iD7EO0
La radio est un média phénoménal pour la publicité, c’est un moyen de diffusion exceptionnel pour apporter visibilité, notoriété et crédibilité à votre entreprise http://bit.ly/2ixqSJQ
La force de la publicité radio est de recueillir beaucoup d’arguments en sa faveur. Les auditeurs savent qu’à tout moment une promotion, un produit, un évènement, un bon plan peut les intéresser personnellement : http://bit.ly/2liuQYj
La radio, média incontournable aux nombreux avantages, le dernier média, dernier contact avant le shopping, l’acte d’achat en magasin.
Pensez aussi à la diffusion de publicité au cinéma
Développez votre visibilité en décrivant votre activité, votre offre sur grands écrans. C’est en diffusant un message institutionnel qu’on peut améliorer le positionnement de son entreprise.
Travaillez votre image de marque, développez votre notoriété notamment en diffusant un film publicitaire, dans des conditions de visibilité exceptionnelles. Le cinéma est le bon média pour cela http://bit.ly/2nJ3XKH
Ou encore à la visibilité incomparable offerte sur les bateaux
Travaillez votre image de marque et votre réputation. Développez votre visibilité de sorte à améliorer votre notoriété en diffusant votre message publicitaire. Diffusez votre film institutionnel, décrivant votre histoire, votre promesse ou afficher là en papier.
A bord des bateaux de la Corsica Linea, lorsque les vacances commencent et plus particulièrement sur le :
– Jean Nicoli (Rotations Marseille / Ajaccio ou Marseille / Porto Vecchio)
– Paglia Orba (Rotations Marseille / Porto Vecchio ou Marseille / Ajaccio)
– Pascal Paoli (Rotations Marseille / Bastia)
– Monte d’Oro (Rotations Marseille / ile Rousse)
– Danielle Casanova (Rotations Marseille / Tunis)
– Vizzavona (Rotations Marseille / Alger)
Sources :
http://travaux-publicitaires-encadres.blogspot.fr
http://1libertaire.free.fr/ClaudeCossette01.html
https://www.manager-go.com/marketing/pourquoi-communiquer.htm
http://bigbenpub.free.fr/concept-criteres-media.php
http://bigbenpub.free.fr/concept-objectifs.php
http://www.socialbusinessmodels.ch/fr/content/canaux-et-outils-de-communication
http://www.ltma.lu/scheerware/downloads/dissertations/DPCpub.pdf
http://www.e-marketing.fr/Thematique/MarketPlace-3057/breve/comment-comprendre-et-influencer-le-comportement-du-consommateur-314394.htm#0meHd9JUq3RxXH72.97
https://www.mescudi.fr/comment-rendre-une-publicite-efficace/
www.strategemarketing.com
https://www.definitions-marketing.com/definition/
Une publicité est généralement très courte. En 30s parfois moins il faut retenir l’attention des consommateurs et passer un message. Plus un produit est vu et connu, plus il est désiré.
Cognitif (connaissance, perception, attention) : Votre volonté première est d’informer des consommateurs pour lesquels votre marque ou produit n’existe pas réellement. Il faut faire découvrir son existence et en montrer les différentes utilisations. L’objectif visé est la notoriété. La prise de conscience de l’existence de l’offre, du produit, du service, de la marque. Le consommateur en comprend le positionnement, l’utilisation et sa finalité. Pour contrôler la réussite de votre plan, vous vous appuyez sur des études de notoriété.
Vous cherchez à émouvoir, à construire une attitude positive vis à vis de votre produit. C’est le stade affectif, on travaille l’image de marque, l’attrait du produit. On cherche à faire aimer le produit par la cible pour générer l’intention d’achat, lui donner le désir de tester. Il faut créer une image positive et génèrer le souhait d’essayer, de posséder avec un slogan, un message efficace. Pour s’assurer de l’efficacité de vos actions, il faut mener des études d’image.
* la matrice AIDA (Awareness, Interest, Desire, Action) : là encore, c’est une étape après l’autre, un individu passe à l’action (conatif) que s’il a successivement été informé (cognitif), intéressé et désireux (affectif)
Les bénéfices d’une campagne de publicité sont souvent difficiles à appréhender car il est difficile d’en isoler les effets. Cependant il faut essayer de chiffrer des objectifs pour chaque campagne de communication et de préciser dans quel délai ils doivent être atteints. Les buts peuvent être :
Développez votre visibilité en décrivant votre activité, votre offre sur grands écrans. C’est en diffusant un message institutionnel qu’on peut améliorer le positionnement de son entreprise. 
CAMPÀ QUÌ, magazines du Grand Ajaccio et du Grand Bastia. C’est un magasin
CAMPA QUI c’est 2 numéros par an (Automne/hiver- Printemps/été) qui assure une présence annuelle continue, avec un éditorial autour des thématiques locales que sont :
Encart publicitaire
ne de supports par foyer pour l’écouter (exactement 9,6 d’après l’étude ad hoc par Médiamétrie Février 2013). « Cela ne signifie pas que le transistor est omniprésent. 49 % des individus, pas davantage, bénéficient d’un pareil poste …
Chaque individu a sa propre vision du monde, une représentation de la réalité qui lui est propre et qui diffère des autres. On pourrait appeler cela, sa carte mentale. C’est en quelque sorte, un modèle unique de représentation du réel, basé sur des informations, certitudes et convictions, apprises comme acquises.
Voir, entendre, sentir ou ressentir sont une alchimie complexe à mettre en œuvre de manière équilibrée dans sa communication globale.