Media Planning : stratégie et choix des supports

La publicité se présente comme une forme de communication de masse. Elle cherche à attirer l’attention d’une cible définie au préalable. Les consommateurs achètent les produits démarchés par la publicité alors qu’ils n’en ont pas forcément besoin. La publicité détient ainsi l’art d’acheter les consommateurs …

Pour se distinguer, une publicité doit être visible, efficace, et encore une fois VISIBLE. Elle doit nécessairement attirer l’attention, en d’autres mots : être vue. Pour être vue cette publicité : message, musique, film, photos, texte, fichier doit être diffusée via un support appelé : Média.

FAITES VOIR ET ENTENDRE VOTRE MESSAGE !

C’est votre message que l’on doit remarquer en premier :

• dégagez l’information, libérez l’espace ;
• Organisez les éléments d’information afin qu’ils soient faciles à voir et à lire ;
• Choisissez des média vus par votre public cible ;
• Incluez uniquement l’information qui intéresse votre public cible ;
• Concevez votre message en fonction de son type de diffusion.

En toute logique, pour atteindre son but, une publicité doit être vue et retenue par les cibles du produit qu’elle vante. Une fois la cible déterminée il sera nécessaire de diffuser cette publicité. Pour que cette publicité soit efficace et fasse connaître l’offre, le service, la marque ou le produit il faudra utiliser les bons média.

Si le contenu du message publicitaire est crucial la façon dont il est diffusé l’est tout autant.

Les objectifs de campagne publicitaire de l’entreprise devront déterminer les média qui serviront de support à la diffusion du message en fonction de leur adéquation avec la stratégie de communication et du marketing.

En communication, un média est un canal de transmission d’information reliant la source au destinataire et permettant d’acheminer le message. Chaque média offre des avantages et des inconvénients reconnus par la profession. Internet s’avère une technique complémentaire aux média traditionnels, mais un annonceur ne peut pas s’en satisfaire de façon exclusive pour sa communication.

Le choix d’un média doit être fait en fonction de plusieurs critères, sa capacité à joindre vos clients cibles et son coût.

« Nous distinguons 4 catégories de canaux de communication, divisés en média / hors média d’une part et traditionnels / WEB d’autre part.

Médias traditionnels 

* Radio (émissions, musiques, spot publicitaire ou slogan…) : Le média intimiste

On l’écoute pour se réveiller, en conduisant, en travaillant, en bricolant, en faisant la cuisine, le repassage… C’est un mass média à budget maîtrisé, qui communique par essence de la publicité d’actualité, communication promotionnelle. C’est un support efficace car la radio est omniprésente, proche de l’acte d’achat, vivante, souple et réactive. La Radio a un fort pouvoir de suggestion de part l’absence d’images. Elle offre un ciblage précis géographique, social et économique et permet la répétition des messages à moindre coup. Souple et peu onéreuse la radio fait acheter (Force de la publicité radio).

* Télévision (émissions, espaces pub…) : Le média de la distraction

C’est le média le plus puissant qui nécessite un fort engagement budgétaire. Assez encombré, il propose des tarifs élevés pour s’offrir la répétion des spots qui lui permettent d’être impactant. Un bon film publicitaire, pour être efficace à la télévision, doit être court, précis et captivant.

* Affichage (Panneaux 4×3, murs peints, mobilier urbain, dans les transports : bus, métro, à bord des bateaux) : Le média de l’inattendu

Généralement l’exposition à de l’affichage est accidentelle. L’affichage nécessite un grand nombre de contacts et de répétitions, d’où l’importance de l’image pour être percutant. C’est la pression publicitaire la plus élevée. C’est un média traditionnel qui reste un excellent relais pour vos campagnes en complètement d’autres supports. Il est peu réactif et pas interactif mais demeure essentiel.
On manque cependant de données sur l’impact réel.

* Cinéma (spot publicitaire en avant séance, sur le programme, hebdomadaire, placement de produit dans des films…) : Le média du loisir.

Un film publicitaire à tous les atouts de l’audiovisuel et se voit dans d’excellentes conditions d’exposition. C’est une diffusion publicitaire qui a un fort impact sur le spectateur en termes de mémorisation du slogan de la marque et du produit. Il offre une excellente segmentation géographique. La réception du message est favorisée par l’ambiance du lieu : grand écran, sonorisation intense, faible luminosité créant un contraste avec l’écran… Le cinéma représente une dépense publicitaire faible mais à fort impact sur le spectateur (pour plus d’information vous pouvez lire : La publicité au cinéma, projetée dans les salles sur grand écran)

* Presse écrite (PQR, journaux, magazines, revues, quotidien, hebdomadaire, mensuels, revues spécialisées) : Le média de la contemplation ou de la fugacité

C’est un support traditionnel pour la pub. Même s’il est un peu en perte de vitesse, il apporte de la crédibilité. Avec de bonnes possibilités de ciblage (segmentation des lecteurs). Suivant la durée de vie du support, le message y est plus ou moins éphémère avec une qualité de reproduction variable et un coût plutôt élevé.

C’est grâce à l’argent gagné avec la publicité, que les radios et les chaînes de télévision, les journaux et magazines fabriquent leurs programmes et vivent.

Média Internet :

Ils connaissent des investissements croissant d’année en année.

* Presse en ligne (magazines, revues…) : bannière, liens sponsorisés, pop-up, applications mobiles
 (interstitiels)

* Publicité en ligne (Google adwords, sites…)

* Plateformes communautaires (Réseaux sociaux, blogs, groupes, forums…)

Internet prend une place croissante dans les plans de communication. Le web repond à des objectifs d’acquisition de prospects et du travail de l’image. Les média internet touchent des audiences de façon massive avec une déperdition forte. Cela s’explique car leur audience est souvent assez mal ciblée. Ils sont efficaces pour valoriser une marque et travailler rapidement sur la notoriété. Internet a un bon positionnement pour annoncer un nouveau produit ou pour recruter de nouveaux consommateurs. Ils sont moins efficaces sur les produits matures ou pour fidéliser les clients. On constate une diminution importante de la rentabilité des publicités du fait du fort encombrement publicitaire (saturation et augmentation du coût de l’espace).

 

Les Français sont de plus en plus « médiavores ».

L’étude « Media in life » de Médiamétrie confirme de belles performances pour les media traditionnels : télévision, radio, presse, cinéma. « Plus on avance en âge et plus on développe une fréquentation assidue des média classiques. » Les média classiques ont une consommation plutôt stable, ce qui explique que leur marge de progression reste faible sachant que « 99 % de la population sont déjà en contact avec eux. »

Les messages publicitaires à la télévision comme à la radio ou au cinéma sont regroupés tous ensemble, dans une « page de publicité », afin d’être différenciés de l’information. L’annonce doit essayer de contenir une promesse, avec idéalement la preuve du bénéfice pour le consommateur.

La publicité est un « messager », elle est souvent amusante et donne des informations intéressantes qui incitent les consommateurs à dépenser leur argent. Il y a de très bonnes pub pour de mauvais produits et vice versa. Il y a aussi les publicités « d’intérêt national » qui sont très utiles pour le bien des gens. On peut citer notamment les « campagnes de tri des déchets », « sécurité routière » ou « d’économies d’énergies ».

Hors média traditionnel :

* Evènements traditionnels (salons, foire, congrès, cocktail, conférences…)

* Evènements alternatifs (formation, parrainage, sponsoring, street marketing…)

* Relations publiques (relations presse, lobby, négociation…)

* marketing direct (publipostage courrier, SMS, ciblé, tout-ménage…)

* Contact direct (telemarketing, téléphone, réunion, promotion…)

Hors média Internet :

* Plateformes individuelles (site Internet, Intranet…)

* Communication asynchrone (mailing, newsletter…)

* Communication synchrone (chat, visio conférence…)

Les média publicitaires radio, TV et cinéma sont des média écologiques contrairement à certains média papiers. La distribution de prospectus publicitaires par boites aux lettres garantit une audience intéressante. Hélas cela représente en moyenne 42kg par boîte aux lettres et par an ce qui est une aberration écologique. Les consommateurs sont de plus en plus sensibles à l’impact environnemental de la publicité papier. La digitalisation s’avère une alternative croissante pour se substituer au papier à l’avenir. Cependant tant que le rapport coût/puissance de l’imprimé publicitaire n’aura pas d’alternative crédible, le média papier sera résilient.

Les dernières études réalisées au sujet des comportements des consommateurs placent la télévision et la radio en tête des média déclencheurs de l’acte d’achat. Une tendance qu’il est nécessaire de décrypter pour en tirer le meilleur.

Sources :

http://www.irep.asso.fr/_files/marche_publicitaire/communique_de_presse_MPF_2016.pdf
http://www.dynamique-mag.com/article/bien-choisir-supports-communication.4351
http://efficacitepublicite.free.fr/les%20grands%20medias.htm
www.strategiemarketingpme.com/strategies/liste-de-medias-pour-communiquer-avec-vos-clients-ou-y-publier-vos-publicites

Communiquer pour vendre, en développant votre image

Vous avez des choses à dire ? Une offre, une entreprise à promouvoir ? Des produits à vendre ?
Dites-le à la radio ! Affichez-le au cinéma ! à bord des bateaux ou sur les réseaux sociaux.

Contactez CorsicaCom -> Suivant vos objectifs, votre projet et vos moyens, nous vous aiderons à optimiser votre communication. Notre rôle est de vous conseiller un choix pertinent de supports publicitaires pour une communication locale ciblée et efficace sur la Corse. CorsicaCom est une agence média qui aiguille ses clients sur les choix et votre stratégie de diffusion. De fait elle propose une offre média riche et variée afin de répondre au mieux aux besoins de mix média des annonceurs, des agences de communication et des agences conseils. Grâce à ses régies CorsicaCom a su développer des relations privilégiées avec d’autres supports. CorsicaCom est avant tout une agence qui recommande un choix de média, un planning et qui peut jouer un rôle de mandataire dans les procédures d’achat d’espaces publicitaires sur des média complémentaires aux siens pour ses annonceurs.

Nous vous aiderons à faire une analyse plus approfondie de vos cibles et des couplages gagnants pour développer votre visibilité et votre réputation.

Pensez à la diffusion de publicité à la radio

Avec un slogan bien construit, développez votre notoriété, faites parler de vous, maîtrisez votre message et votre réputation. Avec la diffusion de spots publicitaires à la radio on développe son image.

Les auditeurs sont particulièrement attentifs à nos messages publicitaires radio. Ils savent qu’à tout moment une promotion, un produit, un évènement peut les intéresser personnellement.

La radio et internet font une combinaison gagnante pour la publicité, décuplent votre visibilité et votre notoriété. Ce sont des médias qui vous aideront à bâtir votre réputation et votre image de marque

La radio est un média phénoménal pour la publicité, c’est un moyen de diffusion exceptionnel pour apporter visibilité, notoriété et crédibilité à votre entreprise

La force de la publicité radio est de recueillir beaucoup d’arguments en sa faveur. Les auditeurs savent qu’à tout moment une promotion, un produit, un évènement, un bon plan peut les intéresser personnellement

La radio, média incontournable aux nombreux avantages, le dernier média, dernier contact avant le shopping, l’acte d’achat en magasin.

Pensez à la diffusion de publicité au cinéma

Développez votre visibilité en décrivant votre activité, votre offre sur grands écrans. C’est en diffusant un message institutionnel qu’on peut améliorer le positionnement de son entreprise.

Travaillez votre image de marque, développez votre notoriété notamment en diffusant un film publicitaire, dans des conditions de visibilité exceptionnelles. Le cinéma est le bon média pour cela

Ou encore à la visibilité incomparable offerte sur les bateaux

Travaillez votre image de marque et votre réputation. Développez votre visibilité de sorte à améliorer votre notoriété en diffusant votre message publicitaire. Diffusez votre film institutionnel, décrivant votre histoire, votre promesse ou afficher là en papier.

A bord des bateaux de la Corsica Linea, les vacances commencent et plus particulièrement sur le :

– Jean Nicoli (Rotations Marseille / Ajaccio ou Marseille / Porto Vecchio)
– Paglia Orba (Rotations Marseille / Porto Vecchio ou Marseille / Ajaccio)
– Pascal Paoli (Rotations Marseille / Bastia)
– Monte d’Oro (Rotations Marseille / ile Rousse)
– Daniel Casanova (Rotations Marseille / Tunisie ou Algérie)