La publicité est omniprésente dans notre société

La publicité est partout à la télévision, à la Radio, sur internet,
au cinéma, dans les magasins, dans les transports, sur les bus, les voitures dans la rue, sur les murs, les panneaux d’affichage et même sur nos vêtements.

La publicité existe depuis que la vente existe. Autrefois les crieurs attiraient les consommateurs en les informant dans la rue. Puis il y a eu l’imprimerie, la publicité dans les journaux, sur les affiches et l’apparition de la radio, de la télévision puis d’internet.

La publicité évolue en même temps que le progrès technologique. Elle se retrouve sous la forme d’un message, un texte, une image ou un film dont l’objectif est de contribuer à un but commercial.

La publicité est un outil de marketing nécessaire pour les entreprises.

Pour vendre il faut se faire connaître et du coup c’est avec ce besoin de vendre qu’est née la publicité. James Norris, politicien démocrate du Minnesota, décrète « Depuis la révolution industrielle au 18e siècle, la production de biens est devenue si efficace que les pays avancés en sont venus à produire plus de biens que les besoins ne l’exigent : depuis 100 ans, en effet, l’offre est plus forte que la demande. »

La publicité à pour objectifs de faire connaître un produit, le décrire, fournir le contexte d’utilisation, susciter le désir. Elle donne envie aux gens d’acheter de manière indirecte, en vantant les qualités et en racontant de belles histoires pour séduire et attirer des prospects.

Dans les économies occidentales, la compétition est rude et le besoin de stimuler la demande indispensable ; c’est là qu’intervient la publicité. « La publicité joue deux rôles complémentaires : elle construit des « images » (des images de marque) et elle suscite des besoins ». La publicité influence le processus d’achat et intervient dans le comportement des consommateurs.

La publicité a pour but ultime de démultiplier la vente en autant de « vendeurs » qu’elle est diffusée.

Quel est le fonctionnement de la publicité ?

Une publicité est généralement très courte. En 30s parfois moins il faut retenir l’attention des consommateurs et passer un message. Plus un produit est vu et connu, plus il est désiré.

On retrouve 3 fonctionnements différents de la publicité, indépendamment du média. Il s’agit de faire connaître le produit, de le faire aimer et de faire agir le consommateur, en lui donnant envie d’acheter le produit ou le service. Ce processus se décompose en 3 stades : Cognitif, affectif et conatif.

1- Faire connaître : objectif cognitif, adressez-vous au cerveau

Cognitif (connaissance, perception, attention) : Votre volonté première est d’informer des consommateurs pour lesquels votre marque ou produit n’existe pas réellement. Il faut faire découvrir son existence et en montrer les différentes utilisations. L’objectif visé est la notoriété. La prise de conscience de l’existence de l’offre, du produit, du service, de la marque. Le consommateur en comprend le positionnement, l’utilisation et sa finalité. Pour contrôler la réussite de votre plan, vous vous appuyez sur des études de notoriété.

2- Faire aimer : objectif affectif, adressez-vous au coeur

Vous cherchez à émouvoir, à construire une attitude positive vis à vis de votre produit. C’est le stade affectif, on travaille l’image de marque, l’attrait du produit. On cherche à faire aimer le produit par la cible pour générer l’intention d’achat, lui donner le désir de tester. Il faut créer une image positive et génèrer le souhait d’essayer, de posséder avec un slogan, un message efficace. Pour s’assurer de l’efficacité de vos actions, il faut mener des études d’image.

3- Faire agir : objectif conatif, adressez-vous au muscle

Après avoir investi dans la notoriété et la construction d’une image positive, place à l’action. Vous voulez accroître les motivations et faciliter le passage à l’achat. Ce 3e niveau se place sur le plan comportemental. C’est celui qui est chargé de réussir la transition entre le désir d’achat et l’action d’achat. Il s’agit de stimuler un achat immédiat par exemple par une opération promotionnelle…

Il faut bien noter qu’il y a une idée de progression dans les objectifs. On doit remplir le 1er, le 2e et le 3e ensuite. C’est pour ça qu’on parle aussi de niveau d’affectivité, ou d’attitude de la cible (cognitive, affective ou conative).

En cela on se rapproche d’autres grandes théories récupérées par le marketing comme :

* la matrice AIDA (Awareness, Interest, Desire, Action) : là encore, c’est une étape après l’autre, un individu passe à l’action (conatif) que s’il a successivement été informé (cognitif), intéressé et désireux (affectif)

* la pyramide de Maslow (une personne ne va chercher à assouvir un besoin que si les autres nécessités plus prioritaires ont été satisfaites préalablement). « Une fois logé, nourri, habillé, les autres « besoins » matériels sont créés artificiellement. »

« La publicité suscite de nouveaux besoins. À l’infini. » L’art de la publicité est de nous faire croire que nous en avons besoin ou que nous le désirons.

Mais comment en évaluer les effets ?

Les bénéfices d’une campagne de publicité sont souvent difficiles à appréhender car il est difficile d’en isoler les effets. Cependant il faut essayer de chiffrer des objectifs pour chaque campagne de communication et de préciser dans quel délai ils doivent être atteints. Les buts peuvent être :

– Notoriété d’une marque, de son offre ou du secteur économique auquel elle appartient.

– Développer l’image d’une marque, d’un produit sur le marché.

« Les campagnes de communication ont un impact très limité à court terme sur les ventes : c’est un investissement à moyen long terme pour développer et consolider la position d’une marque sur le marché. Il est de plus très difficile d’isoler l’impact d’une campagne de publicité sur les ventes. »

La publicité est une source d’information indispensable pour le consommateur. Celui-ci apprend quels produits sont sur le marché et lesquels sont nouveaux. C’est avec la connaissance de ces éléments qu’il pourra mieux choisir, se renseigner entre différents articles.

Faire de la pub c’est bien, mais il faut qu’elle soit visible, efficace, et encore une fois VISIBLE. Cette publicité doit-être impactante et bien présenter le produit ou l’entreprise, et dire aux consommateurs ce qu’ils doivent faire. Votre annonce doit essayer de contenir une promesse, avec idéalement la preuve de cette promesse, et le bénéfice pour le consommateur.

Les objectifs de campagne publicitaire de l’entreprise devront déterminer les médias qui serviront de support à la diffusion du message en fonction de leur adéquation avec la stratégie de communication et du marketing.

Communiquer pour vendre, en développant votre image

Vous avez des choses à dire ? Une offre, une entreprise à promouvoir ? Des produits à vendre ?
Dites-le à la radio ! Affichez-le au cinéma ! à bord des bateaux ou sur les réseaux sociaux.

Contactez CorsicaCom pour vous aider suivant vos objectifs et vos moyens à optimiser votre communication. L’objectif sera de vous conseiller un choix pertinent de supports publicitaires pour une communication locale ciblée et efficace sur la Corse.

CorsicaCom vous aidera à faire une analyse plus approfondie de vos cibles et des couplages gagnants pour développer votre visibilité et votre réputation.

Pensez aussi à la diffusion de publicité à la radio

Avec un slogan bien construit, développez votre notoriété, faites parler de vous, maîtrisez votre message et votre réputation. Avec la diffusion de spots publicitaires à la radio on développe son image.

Les auditeurs sont particulièrement attentifs à nos messages publicitaires radio. Ils savent qu’à tout moment une promotion, un produit, un évènement peut les intéresser personnellement.

La radio et internet font une combinaison gagnante pour la publicité. Ils décuplent votre visibilité et votre notoriété. Ce sont des médias qui vous aideront à bâtir votre réputation et votre image de marque : http://bit.ly/2iD7EO0

La radio est un média phénoménal pour la publicité, c’est un moyen de diffusion exceptionnel pour apporter visibilité, notoriété et crédibilité à votre entreprise  http://bit.ly/2ixqSJQ

La force de la publicité radio est de recueillir beaucoup d’arguments en sa faveur. Les auditeurs savent qu’à tout moment une promotion, un produit, un évènement, un bon plan peut les intéresser personnellement : http://bit.ly/2liuQYj

La radio, média incontournable aux nombreux avantages, le dernier média, dernier contact avant le shopping, l’acte d’achat en magasin.

Pensez aussi à la diffusion de publicité au cinéma

Développez votre visibilité en décrivant votre activité, votre offre sur grands écrans. C’est en diffusant un message institutionnel qu’on peut améliorer le positionnement de son entreprise. La publicité au cinéma est particulièrement porteuse pour un annonceur.

Travaillez votre image de marque, développez votre notoriété notamment en diffusant un film publicitaire, dans des conditions de visibilité exceptionnelles. Le cinéma est le bon média pour cela http://bit.ly/2nJ3XKH

Ou encore à la visibilité incomparable offerte sur les bateaux

Travaillez votre image de marque et votre réputation. Développez votre visibilité de sorte à améliorer votre notoriété en diffusant votre message publicitaire. Diffusez votre film institutionnel, décrivant votre histoire, votre promesse ou afficher là en papier.

A bord des bateaux de la Corsica Linea, lorsque les vacances commencent et plus particulièrement sur le :

– Jean Nicoli (Rotations Marseille / Ajaccio ou Marseille / Porto Vecchio)
– Paglia Orba (Rotations Marseille / Porto Vecchio ou Marseille / Ajaccio)
– Pascal Paoli (Rotations Marseille / Bastia)
– Monte d’Oro (Rotations Marseille / ile Rousse)
– Daniel Casanova (Rotations Marseille / Tunisie ou Algérie)

Sources :

http://travaux-publicitaires-encadres.blogspot.fr
http://1libertaire.free.fr/ClaudeCossette01.html
https://www.manager-go.com/marketing/pourquoi-communiquer.htm
http://bigbenpub.free.fr/concept-criteres-media.php
http://www.socialbusinessmodels.ch/fr/content/canaux-et-outils-de-communication
http://www.ltma.lu/scheerware/downloads/dissertations/DPCpub.pdf
http://www.e-marketing.fr/Thematique/MarketPlace-3057/breve/comment-comprendre-et-influencer-le-comportement-du-consommateur-314394.htm#0meHd9JUq3RxXH72.97
https://www.mescudi.fr/comment-rendre-une-publicite-efficace/
www.strategemarketing.com